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混改排头兵,汾酒大师上市代理被疯抢,背后的模式是什么?

发布时间: 2018-12-20


2018年在整个白酒行业最受关注的是名酒品牌,在名酒品牌中最受关注的是次高端产品。2018年,次高端阵营呈现出百花齐放的状态。

 

象屿汾酒合资公司战略级专属品牌——汾酒大师,刚一上市就在全国市场中呈现强劲的内生力。有别于传统的次高端打法,独创“酒业联盟体”模式,在全国市场低调的攻城掠地。今天就让我带领大家深度了解汾酒大师这款产品背后的秘密。

 

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万千宠爱于一身,汾酒大师改革的排头兵

 

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2018年,汾酒提出了混改,以打造全新的商业模式为目的,建立全新的商业载体依托,来承载未来百亿汾酒的目标。

 

在此背景下,福建象屿汾酒销售有限责任公司(以下简称“象屿汾酒公司”)孕育而生。2018年12月上旬,象屿酒业联合汾酒股份销售公司共同研发、历时一年潜心打造的战略级专属品牌汾酒大师上市。

 

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“历时一年,产品动员会、分析会、论证会开了已经记不清多少次。从生产、销售、品牌、市场部门,汾酒集团的相关部门与研发节点都全程参与进来。”象屿汾酒公司负责人肖原平说到。


肖总介绍到,汾酒大师系列产品规划丰富,包括基本款大单品、高端大坛装和个性化产品等,先期将重点主推两款基本款大单品——“青韵、红花”, 此次首推上市的是青韵,定位次高端,主打高性价比的大众消费市场和商务用酒市场。

 

“搭建一个平台、新创一个模式、打造一个品牌,象屿汾酒公司与‘汾酒大师’,就是汾酒改革的排头兵。” 象屿酒业总经理、象屿汾酒合资公司董事牟磊表示。

 

“以次高端为目标、以汾酒为背书、以大清香为载体,作为混改体制下的首款战略级品牌,汾酒大师给予整个行业更多的想象空间。”盛初咨询副总候帅分析说。

 

近年来,行业头部效应趋势明显,大多名酒企也都纷纷清产品、砍条码,汾酒也在近两年淘汰了很多产品和条码。在这个严控产品的关头汾酒却和象屿酒业联合推出汾酒大师,这个产品意义非凡。

 

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酒商争抢代理权,‘酒业联盟体’模式受关注

 

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2018年,次高端产品众多,全国市场纷争,大牌角逐。汾酒大师作为新品,如何脱颖而出?

 

据悉,今年12月上旬上市的首款大单品“汾酒大师——青韵”,在福建、山东等地市场启动上市销售。刚上市就出现了酒商争抢代理权情况,上市仅两周时间,首批货源已接近销售完毕。

 

在产品营销上,汾酒大师以品鉴营销、体验营销、旅游营销、文化营销为核心。同时,传承中华酒文化、发扬工匠精神、讲好品牌故事,打造成为面向大众消费市场的高性价比的亲民产品。

 

以志同道合的多个酒商为了一致的目标、一致的利益联合在一起共同组成的战略联盟。同时,以终端为王、团购突破、渠道管控的理念,做到价格稳定、利润稳定、市场保护、持续经营的目标,划区共治、控盘分利。

 

“汾酒大师上市初期,在讨论销售模式的时候,汾酒和我们一致认为,共生、共荣、共赢、共享是品牌发展的未来。为此我们打造了酒业联盟体模式。”象屿酒业总经理、象屿汾酒合资公司董事牟磊说到。

 

“消费群体发生着变化,次高端品牌高空竞争相差无几,未来竞争的核心将是落地竞争。哪个品牌能够沉下身子,哪个品牌能够在竞争中胜出。”白酒分析师蔡学飞表示。

 

“作为酒水经销商,我们的发展与合作的品牌息息相关。名酒的稀缺性是不可比拟的,拿到名酒代理权就意味着未来能够快速发展。”福建永平名酒供应链公司李总表示。

 

“下一轮白酒的竞争一定是次高端的竞争,整个江苏市场已经出现这种现象,未来全国市场都会发生。在江苏市场中,我们发现品牌力强、拥有终端掌控力的产品,市场容量巨大。汾酒大师可以说是具备这两个特征。”江苏御尊名酒公司余总表示。


回顾发展,白酒行业每一次繁荣都是消费的更新换挡。2018年后,白酒行业将出现第三次消费换挡,300元—500元价格段的名酒产品将是未来竞争的主战场。

 

“在产品过剩的时代,名优白酒是商家必争的稀缺资源。同时,经销商面临的问题不仅是能否拿到优质产品,更严峻的是如何把产品卖出去,产品的利润如何保障。这是酒商的普遍存在的痛点,也是汾酒大师将要着力解决的关键点。” 象屿酒业总经理、象屿汾酒合资公司董事牟磊说到。

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(文章转编:微酒)