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汾酒福建市场首度销售破亿,揭秘高速增长的象汾模式,汾酒大师剑指何方?

发布时间: 2020-09-04

文丨酒业家团队


清香酒北强南弱几乎是白酒行业公认的定律。不过,这个定律正在被逐渐打破。

 

福建,地处东南沿海,虽经济发达,但白酒市场规模不大,属于白酒弱省。近年来,汾酒在福建却发展得有声有色。

 

据了解,象屿酒业与汾酒销售公司于2016年启动战略合作,短短四年时间,汾酒在福建市场销售从1000多万突破到亿元级市场,猛增了近10倍,开创了高速增长的象汾模式。

 

这连续多年高速增长的销售业绩,与象屿酒业深耕福建市场密不可分。据了解,象屿汾酒销售公司是由财富世界500强象屿集团全资子公司——象屿酒业,以及汾酒销售公司、福建海晟连锁三大国企主导,并联合酒行业中实力雄厚的渠道大商整合资源,强强联手,成立的一家混合所有制改革的合资公司。


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酒业家了解到,去年仅用9个月左右的时间,象屿汾酒销售公司提前超额完成董事会定下的销售目标;11月底,主营产品之一的汾酒大师销售便突破了5万箱;一年之内,拿下福建省内1.6万个终端网点,汾酒营收突破1亿元。

 

日前召开的“融合·共建·赢未来——2020年汾酒福建市场经销商交流会”上,汾酒市场部党支部书记、汾酒销售公司常务副总经理张永踊肯定了去年以来福建市场取得的成绩,并代表酒厂对象屿汾酒销售公司及经销商伙伴们的辛勤与付出表达衷心的感谢。


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张永踊表示,象屿汾酒销售公司坚持以市场为导向,精准把握市场发展脉络,展开了一系列卓有成效的市场工作,象汾团队充满了干劲和闯劲,连续四年实现了汾酒福建市场的高速增长。


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汾酒大师有多火爆?

发布即高光、试销即断货


作为象屿、汾酒的联手之作,汾酒大师可谓系出名门、集众多光环于一身。无论是上市之前,还是上市之后,“火爆”二字与汾酒大师始终相伴。

 

酒业家了解到,汾酒大师是汾酒股份公司为象屿汾酒销售公司开发的专属品牌,目前已推出“青韵、红花”两支核心产品。市场价格定位于300~500元的价格带,分别聚焦在高性价比的商务用酒市场和大众消费市场。

 

2017年底,汾酒大师一发布便吸引行业主流媒体的高度关注,引发了众多经销商抢夺代理权的热潮。据了解,2万箱上市试销的汾酒大师青韵不到两个月就迅速售罄。截止去年11月底,汾酒大师销售就已突破5万箱。


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在市场布局方面,汾酒大师加快布局福建、广东、山东、上海等省级市场,向广西、海南、湖南、湖北、江苏和浙江等省级市场不断延伸。

 

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底气何在?

产品好、模式好、团队好、

口碑好、前景好

 

汾酒大师底气何在?

 

有行业观察人士认为,汾酒大师具有产品好、模式好、团队好、口碑好、前景好5大优势。

 

产品方面,根红苗正。汾酒大师传承了汾酒的品牌文化基因,无论是历史文化底蕴、传统工艺特点还是优秀产品品质,都有着汾酒的深深烙印,从包材到酒体都与青花汾酒一脉相承,纯粮酿造、地缸发酵,酒质清雅柔和、落口甜润、饮后余香。


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模式方面,保证经销商利润。汾酒大师与各省域酒商组成战略联盟,采取“控盘分利,控量保价”模式,管控好“渠道盘、费用盘、价格盘”的三盘联动。通过建渠道、管价格、控费用、拉动销、稳市场,实现联盟酒商持续稳定经营和快速增长。


团队方面,象屿酒业拥有一支优秀的人才队伍,总经理牟磊在品牌打造、市场开拓、团队打造等方面的经验丰富,有在泸州老窖、郎酒等名酒企业近15年的工作经历,积累了丰富的品牌打造、市场开拓的实战经验。总带领的象屿酒业团队更是以“销售铁军、狼性团队、高执行力”在业内闻名,凭借着团队的硬核实力,闯出了象屿酒业加速度。


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口碑方面,广受好评。凭借着过人的产品力、突出的性价比,汾酒大师自上市以来广受经销商、消费者的好评,美誉度与日俱增。

 

前景方面,分享次高端趋势红利。目前,白酒行业消费升级趋势已经形成,次高端进入消费需求驱动的增长阶段,具备千亿以上规模和3-4倍行业成长空间。汾酒大师主打的两款产品青韵、红花兼具名酒名品的稀缺性,符合次高端消费的主流趋势、顺应了大众消费的价格定位,前景可观。

 

按照规划,未来,象屿酒业将继续以“文化营销+品鉴营销+团购驱动”的推广模式,继续推进省内县城酒商联盟体网络,加快拓展省外酒商联盟合作体系,把汾酒大师打造成立足福建、面向全国市场的“规模量级”文化酒品牌,成为汾酒中兼具品牌力、文化力、营销力的子品牌。


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